L’utilité des panneaux LED publicitaires ne fait aucun doute. Ce n’est pas pour rien que les enseignes lumineuses les plus célèbres nous accompagnent depuis tant de décennies, au point d’être l’une des principales attractions de villes comme New York, Las Vegas, Londres ou Shanghai. Sa palette de couleurs, sa luminosité et la force des images en mouvement ne sont que quelques-unes des raisons qui expliquent son succès. Maintenant, comment vendre plus avec les écrans LED ? Pour que vous aussi puissiez tirer le meilleur parti de cette ressource publicitaire, nous souhaitons aujourd’hui partager avec vous sur notre blog quelques conseils pratiques.
1. L’adoption de la LED coïncide avec de grandes présentations ou lancements
La présentation d’un nouveau logo, l’ouverture d’un magasin ou d’un établissement, le lancement d’un produit révolutionnaire, etc. Les nouveautés sont encore plus marquantes si elles viennent de la main d’une autre : par exemple, la première d’un écran LED géant ou un signe lumineux. Cela aidera la marque à se différencier de ses concurrents et à renforcer le buzz marketing, c’est-à-dire le bouche à oreille traditionnel, grâce à un canal publicitaire innovant et impressionnant. Ce type de support, associé à une campagne publicitaire basée sur un contenu original et créé ad hoc, sera un excellent allié pour capter l’attention des acheteurs persona.
D’autre part, au-delà de l’enseigne ou de l’adresse d’un magasin, les enseignes numériques permettent également de communiquer les horaires d’ouverture, les promotions, les ventes flash, etc.
2. Personnalisez vos entreprises et contenus
S’il n’est pas toujours facile de prévoir l’évolution du marketing à moyen et long terme, il existe une tendance qui va plus loin : la personnalisation. L’un des rapports récents certifiant cette dérive est The State of the Connected Client, produit par Salesforce Research. Selon le même, la moitié des personnes interrogées assurent qu’elles changeront probablement de marque si elle n’anticipe pas leurs besoins. De plus, les personnes interrogées déclarent attendre un contact immédiat, personnalisé et proactif de la part des entreprises.
Attentes contre lesquelles les écrans LED publicitaires peuvent offrir d’excellentes performances. Pour ce faire, programmez votre contenu en l’adaptant aux consommateurs qui visionnent votre publicité à chaque tranche horaire (par exemple, les étudiants et les professionnels qui se rendent au travail tôt le matin, les parents qui accompagnent leurs enfants à l’école vers 09h00, les jeunes qui sortent le soir le week-end, etc.). De cette façon, vous obtiendrez un impact plus important, ce qui aggravera également la rentabilité de vos campagnes.
Ajustez vos offres et votre communication en temps réel selon les différents moments de la journée ou de l’année : promotion des produits pour le petit-déjeuner, le matin, annonce de la télévision payante ou autres loisirs à la maison les jours de pluie ou en hiver, etc. Nous vous assurons que les résultats sont incroyables.
3. Misez sur l’originalité
Les études de neuromarketing sont catégoriques : notre cerveau retient bien mieux ce qui sort de l’ordinaire. Bien que vous ayez toujours besoin d’une étincelle de créativité, les clôtures LED sont un terrain fertile pour stimuler votre imagination. Il n’y a pas de barrières à l’inventivité. Preuve en est la campagne de publicité extérieure lancée en 2013 par la compagnie aérienne British Airways et l’agence de publicité Ogilvy 12th Floor. L’idée a été unanimement applaudie par le secteur : les écrans LED, situés à des points stratégiques comme Picadilly Circus ou Chiswick, à Londres, interagissaient avec les avions de British Airways qui les survolaient. Ces écrans numériques, équipés d’une technologie de surveillance capable de détecter les avions, montraient l’image d’un enfant à chaque fois qu’un avion passait au-dessus de la clôture, pointant du doigt ce moyen de transport aérien. Ici, plus que jamais, le célèbre dicton anglais The sky’s the limit (« le ciel est la limite ») a été réalisé.
Bien qu’il soit clair que toutes les entreprises n’ont pas le même budget que cette entreprise britannique, nous vous assurons que la mise en œuvre d’une proposition provocatrice et créative est à la portée de n’importe qui. La seule règle est qu’il n’y a pas de règles quand il s’agit d’innover. Oserez-vous faire le test ? Nous vous assurons qu’opter pour cette stratégie est important pour vendre plus avec des écrans LED.
4. Fournissez des informations pertinentes et précieuses (même si elles sont étrangères à votre marque)
De plus en plus d’entreprises adoptent la responsabilité sociale des entreprises. Et pas seulement pour des questions de branding, mais aussi de conviction et d’engagement social. Ainsi, beaucoup mènent des actions qui vont au-delà du contenu strictement publicitaire. Ainsi, communiquer des informations utiles et pertinentes – par exemple, l’actualité, la météo ou l’agenda culturel de la ville dans laquelle l’écran LED est installé – sera non seulement une aide précieuse au grand public, mais développera également un sentiment de reconnaissance et de gratitude envers l’entreprise, ce qui pourrait se traduire par un premier achat ou même la fidélité de nombreuses personnes. Dans ce cas, gardez à l’esprit que, selon diverses études, obtenir un nouveau client coûte sept fois plus cher que de fidéliser les clients existants. Bien sûr : n’oubliez pas d’inscrire le logo de votre marque à un endroit visible sur l’écran !
5. Adaptez le contenu à votre stratégie de vente
Contrairement à ce qui se passe avec les espaces publicitaires et la signalétique traditionnelle, la publicité numérique offre comme principal avantage la possibilité de modifier les contenus à tout moment, les adaptant ainsi aux besoins de vente de chaque produit ou service. Par conséquent, si vous avez des écrans LED dans les centres commerciaux, ils peuvent servir à faire de la publicité pour les produits dont vous souhaitez offrir un débouché commercial plus rapide. Dans ces cas, il convient de souligner qu’il reste peu d’unités à vendre, de faire appel à l’urgence —par exemple, souligner qu’une promotion se termine dans quelques jours—, d’utiliser des campagnes 2 x 1, etc. installé de manière transparente dans la fenêtre, même en plein soleil – les images vidéo seront parfaites. Faites en sorte que votre message atteigne plus de personnes !
6. Créer des synergies avec les réseaux sociaux
Avec les écrans publicitaires LED, il est possible de créer des expériences uniques, nouvelles et percutantes avec votre public cible. Par exemple, les profils des principaux réseaux sociaux —Facebook, Twitter, Instagram, etc.— peuvent vous aider à diffuser vos campagnes grand format. De plus, depuis l’affichage lui-même, vous pouvez inclure des hashtags ou des slogans qui incitent les internautes à viraliser votre contenu sur les réseaux sociaux. Ou encore créer un prix ou une récompense pour récompenser les fans de la marque pour avoir réalisé une certaine action sur Internet : remise sur leur prochain achat, participation à une tombola, cadeau pour les achats supérieurs à un certain montant, livraison à l’adresse gratuite, etc. Certainement, cela améliorera vos ventes et augmentera vos profits.
